「誰」に？「何」を？
本日午前中はお客さんと
新規事業の件で打ち合わせ
何を売るか？誰に売るか？
を入念に打合せです。
新規事業をやる時にどうしても力が
入ってしまうのが何を売るか？の部分です。
確かに何を売るか？は大事です。
ではいいモノを提供できれば売れるか？
と言えば必ずしもそうではないです。
どんなにいいサービス商品であっても
それを必要としない人に提供してしまっては
意味がありません。
三つの「不」とは
例えば・・今満腹でお腹いっぱいの人に
素晴らしい素材を使ったフルコースの
ディナーは如何ですか？は無いですよね。
逆に空腹で飢え死にしそうだ！！
そんな人なら何の変哲もない
おにぎりでも即完売ですね。
つまり相手に商品やサービスを売る時に考えるべきは
お客さんになってくれる人の
●不足
●不満
●不安
この三つを想像するのがとても重要だという事です。
何故アナタを選んでくれたのか？
そのような事を考える時のヒントとなるのが
今アナタのお客になってくれてる人が
どうして自分を選んでくれたのか？
を考えてみると良いです。
●現在取引のある取引先等に不満。
●これから先や現在についての不安。（悩み）
●何かを買いたいけど身近にそれを提供してくれる先がない。
またはそれを提供してくれる人を知らないという不足。
取引スタートの経緯は概ねこの3つに
該当するのではないでしょうか？
新規事業で良く考えるべき事
という事は・・・
新規事業を考える時にまず重要なのは
●上記3つの「不」を満たす商品サービスなのか？
●それを必要とする人は具体的にどんな人か？
この2点をよく考えないといけません。
安くていいモノを作れば売れる！
というのはかなり安易なのです。
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